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天猫理想生活Club新零售背景下的一箭三雕之举_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 17:53:44 阅读: 来源:冲击钻厂家

阿里CMO董本洪上台阐述理想生活Club的商业意义

继天猫将品牌定位由“上天猫,就够了”改成“理想生活就上天猫”,并且造了一个“天猫618理想生活狂欢节”之后,前天,天猫理想生活Club也正式在京落地。对于理想生活Club的打造,可谓看做是天猫继续理想生活品牌塑造的重要一步。因为这个Club的成立,不仅仅是塑造理想生活渠道下沉的前奏曲,更是链接品牌商、消费者,借助阿里会员系统及大数据赋能,打造新零售商业模式的引爆点。

在传统电商时代,各大电商平台与品牌商之间的合作多半是流量合作,除了最大程度的刺激产品销售之外,并没有过多的商业衍生点可以进行二次转化。甚至在618、双11这样的大促节日背景下,虽然前期广告铺垫了很多,但最终流量转化带来的效果只是单一的产品转化,并没有形成基于产品上下游链条协同带来的流量联动性转化。这样的转化效果与目前高昂的流量费用似乎并不契合。

一个充满了孤零零的商业气息,一个渴望理想生活的服务。如何破解?如何将前者转化为后者,实现从传统到新零售的过渡,这需要技术的助推,数据的积累,尤其是企业高层思想的转变。

刚才在前面提到过,天猫定位的改变显示出了高层对新零售时代的期许,也表明了高层对自身发展的再次改革的自信。此次落地天猫理想生活Club,对于品牌商来说,可谓是开启了理想商业之幕;对于消费者来说,算是迈进了理想生活之路。对于天猫来说,算是闭环了理想生活之堡垒。宏观上来看,即在新零售背景下,此为天猫祭出的一箭三雕之力。

天猫理想生活Club助力品牌商精准挖掘潜在消费人群

依靠天猫理想生活Club 品牌商在市场方面将会做的越深、越透

首先:天猫作为国内最大的电商运营平台,不仅仅具有强大的品牌影响力,而且还具有强大的市场凝聚力和号召力。旗下活跃的5亿阿里会员,都将会成为品牌商挖掘市场消费潜力的肥沃土壤。

其次:品牌商虽然天生自带流量属性,但普惠的定向人群带有一定的局限性。正如前面所说,以往的品牌商只是搞完活动就结束了,这个市场行为并并不是一个科学的解决市场通路的方式,可以看做是一个“体验孤岛”。而通过天猫理想生活Club的这个线下体验集合平台,期间串烧的各大上下游品牌商的落地体验联动及线上品牌商用户的消费数据行为记录,可以实现面向消费者的智能推送,带动产品上下游销售联动,实现最大程度的品牌商产品二次转化,丰富消费者对产品选择的场景化需求,达到向理想生活转化的市场需求。

再次:众所周知,品牌商一般在一线城市布局网点较多。借助天猫理想生活Club,可以帮助品牌商最大程度的开拓本地市场,挖掘精准潜在消费者,在实现品牌影响力放大的同时,促进本地化品牌商渠道转化效率的提升,积累忠实消费者的行为数据,为后续的双11大促奠定良好的市场营销决策。

天猫理想生活Club让品质生活成为习惯

天猫理想生活Club 助力消费者从“追求品质生活”到“习惯享受品质生活”

一、培养消费者的理想生活习惯,从“买买买”到“追求品质生活”

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