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【新闻】数据经营让你赢测速电机

发布时间:2020-10-18 18:09:30 阅读: 来源:冲击钻厂家

有许多经销商很疑惑这样一个问题,市场上有那么几家门窗店,产品、价格、服务不如自己门窗店的,而人家生意做的红红火火,自己家的却不是很好。

前言

有许多经销商很疑惑这样一个问题,市场上有那么几家门窗店,产品、价格、服务不如自己门窗店的,而人家生意做的红红火火,自己家的却不是很好。这是什么原因呢?其实除了产品之外,营销+数据也是非常重要的!

重要数据收集

进店数据

进店数据,进店率=进店人数/客流量*100%。进店率主要有这几种表现,店面氛围及营销推广。如果这两种都做好,那么进店率自然就高。

客流量

所谓的客流量指的是以店铺地址为准,在一定的时间内经过店铺的人数,并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点,客流量不同于人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客

体验率

所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率,体验率=体验人数/进店总人数。

成交率

成交人数的比例,成交率=成交人数/进店人数。

连单率

顾客购买两套及两套以上的人数占统计时间成交总人数的比例,连单率=消费两套及两套以上的人数/成交总人数。

回头率

回头率是指顾客再次进店消费的比例,通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比。不过这个占比在门窗行业占比相对较小。

老客带新客率

在门窗行业店面生意很大一部分来自于老客户的介绍,老客户体验较好,就会向身边的人推荐。概率=老客户总数/带客户的老客户。

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