华菱星马回顾20145722015销量增呢是嘛

华菱星马：回顾2014“572” 2015销量增3成

华菱星马：回顾2014“572” 2015销量增3成2015/01/22 10:06第一商用车 扫描分享到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈

2014年，重卡市场基本处于“前高后低”的发展态势，下半年的销量一路低迷。据中汽协数据统计，2014年重卡行业累计销售74.4万辆，同比下降4%。

其中，华菱星马全年销售各类重卡共计18750辆，同比下降18.64%。虽说整体销量有些“不尽人意”，但华菱星马在2014年的市场表现依然可圈可点。究竟华菱星马在2014年采取了哪些举措？2015年又将突破哪些细分领域？

总结2014：五个增长+七项举措+两个不足

2014年的华菱星马，可以用三组数字来总结，那就是“五个增长”，“七项举措”和“两个不足”。

五个增长是指2014年华菱星马在五个细分领域的累计销量有所上升：牵引车销量增长3.72%；天然气重卡销售1255辆，同比增长26.77%；星凯马全年出口量达792辆，同比增长63.3%；汉马动力销量增长93.8%；港口牵引车的全年销量实现了172.49%的大幅增长。

此保证试样中心点位置不变外，华菱星马汽车（集团）股份有限公司总经理助理薛永昌还表示：“2014年，天津、上海、山西、江苏等多个区域市场实现了44.33%到203.45%不等的销量涨幅。”

薛永昌在商务年会上总结了公司2014年的七项具体举措。首先，2014年，华菱星马加大力度推广汉马新车型、汉马动力、轻量化、LNG产品和专用车车型，并通过核心经销商及合作伙伴的传播，提高了品牌认知度；第二，面对黄标车淘汰更新政策，当其他厂家都在担忧之时，华菱星马却将这一政策的实施看成一个契机，在积极应对该政策将于10月份正式入驻的同时，努力探索“以旧换新”的新模式；第三，海外市场的需求量大，华菱星马通过多种方式，进一步扩大了海外市场的销量；第四，积极开拓专用车底盘市场，与多家专用车企建立了合作关系，并提出了多个申报计划，其中包括66个车型的国四专用车公告、36个车型的交通部燃油公告，完成了45个新产品的公告申报；第五，通过完善金融服务平台，对市场风险进行控制，降低车型按揭门槛，让更多客户能够接受首付金额；第六，完成了国三到国四1、拉力实验机的操作流程的市场切换。

笔者了解到，华菱星马2014年在售后服务体系上也有所突破，不仅降低了车辆首付门槛，增加了可贷款车型，而且延长了质保期限和里程至两年20万公里，增加了零部件的保修数量。

虽然在多个方面有所突破，但薛永昌也列举了公司在2014年市场中表现不足的地方。 “华菱星马目前仍存在几大主要问题和明显不足，急需在2015年有所改善。”首先，产品结构存在不足，虽然物流车销量有所增长，但目前的产品结构仍属于“一头重”，这种偏重工程类产品的产品格局有待改善；其次，营销能力亟待提高，营销络需要进一步强化。

放眼2015年：多举措并行 剑指2.5万辆

有的人拼爹、拼钱、拼后台，有的企业拼折扣、拼价格，而华菱星马为了达到2015年2.5万辆的产销目标，要拼技术和质量。

“现在，厂家之间主要拼技术、靠质量，不再打价格战。”华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如表示。

随着运输市场的升级，用户对车辆的要求越来越高。在中国复杂的道路运输工况下，一旦整车质量不过关，动力系统不可靠，车辆很容易出现问题，造成事故。对此，刘汉如表示：“2015年我们主要抓产品质量，对车辆可靠性的要求会越来越高。”只有进一步完善整车配套体系，提高配件的高质量要求，才能提高整机质量，加强整车可靠性。

在市场方面，深圳将成为华菱星马下一个主攻区域。一直以来，华菱港口牵引车的主要市场是在上海、江苏、宁波和厦门等沿海一带，2015年，华菱星马将对深圳一带发起“进攻”。刘汉如表示：“华菱港口牵引车要实现沿海一带的布局，深圳港口就是我们下一步的目标。”

在营销策略上，为了有效提升各类产品的销量及市场份额，往复作用的试样上华菱星马将对营销机制进行改革，完善营销服务体系，积极掌握各地区的用车需求和市场情况。“2015年，我们将针对各个区域市场的不同情况，制定合理的目标任务，并加强络的建设。我们的目标是打造100家年销售量500辆以上的经销进行前景非常颓废商核心团队。”薛永昌介绍说。

此外，为了拓展海外市场，刘汉实验力丈量范围 4%～100%（相当于3档）如表示，下一步华菱将加大力度开发欧六产品。

：T-mac

收藏本文文章关键字华菱星马 2014 2015 华菱星马助力2019年度北京市混凝土行业技术交流会成功召开10月24日，以“创新驱动、智能引领、绿色发展、品质提升”为主题的2019年度北京市混凝土行业技术交[详细] 16:35

华菱星马董事长刘汉如：自主品牌企业必须坚持自主创新华菱星马董事长刘汉如近日接受采访时表示，汽车行业已进入竞争非常激烈的时期，产能过剩、需求不旺，更进一[详细] 15:11

百公里25L油耗怎么做到 华菱星马“驭马有道”节油赛冠军告诉你以“动在汉马 智在无色无味合适食品节油”为主题的华菱星马“驭马有道”智能节油赛在2019年10月17日成功落下帷幕[详细] 12:26

六省客户与华菱星马相约 不一样的口音一样的有收获一直以来，华菱星马都以开放的姿态欢迎广大客户来公司参观考察，让客户更好地了解公司造车文化。10月13[详细] 11:16

卓越品质 华菱星马轻量化搅拌车受客户热捧10月的广州天气宜人，在广州深马汽车贸易公司的场院中，30台华菱星马轻量化搅拌车披红挂彩，正式交付到[详细] 09:58

+加载更多