探讨数码印刷在传统印刷企业的应用

探讨数码印刷在传统印刷企业的应用

数码印刷技术在国内推广至今 一直是数码快印店、输出中心的宠儿．并有了不少成功案例。但传统印刷企业对这项新技术却鲜有问津 是代表印刷技术最高境界的数码印刷技术与传统印刷生产缺少结合点 投资时机不成熟7还是市场不确定．设备不适合？这些一直是业内的热门话题 今天 面对国内传统印刷行业出现的前所未有的激烈竞争 很多传统印刷从业者都在思考如何在竞争中取胜。出于拓展业务服务范围、寻求利润增长点的考虑．国内少数知名的传统印刷企业毅然选择了投资数码印刷设备。

为探讨数码印刷技术及设备在传统印刷领域的应用现状及存在的问题 本刊采访了有关方面的专家、印刷企业的决策者和设备供应商．他们从不同角度谈了自己的看法。

处在成长期的数码印刷

随着数码印刷技术逐渐为人们熟知 业务量逐年增长，国内数码印刷设备的装机量也在飙升。大家对数码印刷市场前景的看法从最初的怀疑，观望到投资．有了质的转变，数码印刷市场渐渐从导入期步入了快速发展期。

在传统印刷企业．人们更习惯于将数码印刷与传统胶印进行比较，从生产速度、产品质量，设备加工能力等方面衡量数码印刷。实际上．传统印刷企业真正看中的是生产级的数码印刷设备。drupa2004上，许多设备供应商都推出了此类产品。从速度上看．目前彩色数码印刷机的速度普遍达到了A4幅面100页／分钟以上．而黑白数码印刷机的速度比彩色数码印刷机更有优势 从质量上看．drupa2004之后专家普遍认为数码印刷已经逼近或达到了胶印质量．某些机型在色彩、色域方面甚至优于胶印。此外 数码印刷设备供应商也开始重视配套的印后加工设备．提供整体解决方案。由此我们不难看出．经过10多年的发展． 数码印刷技术已经它是适应比较大的拉力全面达到了工业生产的水平这使得更多的传统印刷企业开始考虑投资数码印刷。但从目前的应用情况来看，处在成长期的数码印刷仍然受到很多制约因素的影响，如大家对数码印刷的认识并不完全统一．新型业务的开展存在很多阻力等 因此当前国内的数码印刷在传统印刷企业里并不是十分活跃。但我们仍欣喜地看到，人们对“数码印刷是未来发展趋势 的看法已经达成了共识。

在采访中了解到，基于各方积极的倡导．多数传统印刷企业已经意识到了数码印刷技术的诸多优势，它不仅可以实现过去很多传统印刷无法做到的，如无须制版，一张起印等，而且通过引进数码印刷技术可以开拓“新型印刷业务 ．如个性化印刷、可变数据印刷等．作为企业新的利润增长点。目前，国内的传统印刷企业中不乏一些吃螃蟹者，一些票据印刷厂．标签印刷厂等以印刷可变数据居多的印刷企业率先采用了数码印刷设备。与此同时，一些书刊及商业印刷企业，如北京华联印刷有限公司、石油工业出版社印刷厂、商务印书馆印刷厂、求是杂志社印刷厂及上海界龙实业股份有限公司上海龙缨彩色制版有限公司等传统印刷企业也在做着有益的尝试，加工一些样书 机关文件、产品说明书、标书等个性化产品。在这一过程可以取1只带灯头引线的220V中．大家对数码印刷的认识更加深入．也从实际应用中积累了不少经验。

$分页符$ 直面六大推广难题

在现阶段．由于与印企发展有关的一些问题并没有得到很好的解决．如数码印刷的活源问题、销售渠道如何建立的问题等，因此，大多数的传统印刷企业对数码印刷市场仍持观望态度．甚至过于保守。面对这一现状．我们更有必要客观地认识数码印刷在成长期存在的各种问题，由此做出正确判断。

1．印刷商固守经营思路

在传统印刷模式下，无论是数码快印店、输出中心还是传统印刷企业，接单的模式一般都是：客户拿来活件之后，双方先商谈价格．质量和交货时间等问题，之后印刷商根据自身情况决定活件能不能做．同时客户决定做不做(主要考虑价格因素)。如果是在传统印刷模式下．这一经营思路没有任何问题．但如果企业引入了数码印刷业务．转变原有的经营思路和方法就势在必行了。

现今传统印刷企业之间的竞争异常激烈．但更多是局限于在价格竞争中求生存．在客户竞争中求生存。而处在另一方的客户掌握着主动权，选择余地较大。但目前多数人对数码印刷产品的特点并不十分清楚．而且许多业务是印量不大的产品，因此，需要印刷商有主动服务客户的意识。在这种情况下，印刷商更要牢牢抓住客户，秉承以客户为中心的服务宗旨．多一分对客户及其活件的了解。一方面，在现有条件下提高印刷质量，妥善控制流程，降低生产成本；另一方面，更好地满足客户的需求。双方从买卖关系升华到合作伙伴关系，建立稳固的合作，提高客户的忠诚度

2．客户对价格的接受程度有待提高

谈及这一问题，石油工业出版社印刷厂副总经理张红军分析说： 传统印刷定价在2O元的绝版书．如果用数码印刷来做，成本至少需要5O元，抛开商家的利润不计．图书定价已经翻了几倍。如此大的价格差距．我们用一句数码印刷 做解释．不是每个客户都会欣然接受的。”而国外数码印刷的投资者根本不用面对这一问题。因为国内外数码印刷的发展环境不尽相同．一方面．国外图书本身的传统印刷定价就很高．而且传统印刷与数码印刷基本上实现了价格接轨，因此．如果在国外用数码印刷做绝版书．图书的售价很容易为客户接受。同时印刷商既能很好地服务客户．又能从中获取相当的利润。

此外．近年来国内数码印刷的市场价格并无章法可循，也在一定程度上影响了客户对数码印刷品定价的信任度。在近日举行的印刷数字化发展趋势论坛上．国家出版总署印刷复制管理司司长姜学中指出．管理部门对数码印刷这一新兴技术持支持和鼓励的态度，但并不提倡遍地开花。虽然目前管理部门并未针对数码印刷出台相关的准入标准，但已经开始着手进行有关的调研．规范数码印刷市场的竞争秩序。

3．对数码印刷质量的担忧

那么现在我们还需要对数码印刷的质量表示怀疑吗?从技术层面分析．目前数码印刷设备所采用的成像技术多种多样，如静电成像技术、喷墨成像技术、热敏成像技术、电凝聚成像技术等。其中．静电成像技术和喷墨成像技术所占的比重较大．最具发展潜力 其中．喷墨成像技术的成功在于速度更高，同时印刷幅面也可以很大，但在强调速度时喷墨成像技术必须在速度和品质之间找到平衡点。至于哪类技术更适合工业化数码印刷采用．也是印刷企业投资者考虑的重要问题。

从销售层面看．富士施乐(中国)有限公司印艺行业销售总监张智溥的分析非常有说服力。他指出．通常情况下．客户拿来活件之后会向印刷商提出多个要求．比较典型的是价格．交货时间和质量。如果价格低．质量高．交货时间就会长一些；如果价格低．交货时间短．质量就难免会打些折扣。因此关键是从客户的需求入手．最大限度地满足他们的需求。如果客户觉得印刷商的数码印刷设备无法满足其质量要求，也可以考虑用胶印机来完成，但这样交货时间会长一些，成本会高一些，但质量很高。同时，从供应商的角度来讲．也在不断完善数码印刷技术．在满足时间和成本要求的同时不断提高产品品质。

正如富士施乐产品市场经理杨子江所言．对于普通的用户来讲 数码印刷带给其的价值已经远远超过了印刷工艺的局限。可以肯定的是．随着数码印刷技术的发展．在色彩稳定性、纸张的适应性以及与现有印刷工艺流程的配合等方面有了长足的进步．数码印刷的质量越来越接近传统胶印，但差距还是有的。同时一些传统印刷企业也有了自己的应对方法。例如石油工业出版社印刷厂．依据厂里的海他们在类胶状聚合物基体中嵌入碳纳米管 “森林”德堡．曼罗兰胶印机对彩色数码印刷机做定期调试．以使数码印刷产品的质量更加接近胶印。

4．社会活源不足的困扰

与胶印的质量差距一直是数码印刷难以获得传统印刷从业者认可的一个重要原因。近一段时间．社会活源不足的问题困扰着许多投资者，无论是数码快印店．输出中心还是传统印刷企业。虽然传统印刷企业也为此对市场进行了初步的开拓，但并未从中直接获得现实的收益。

同时，多数传统印刷企业不是另起炉灶．转型去做数码印刷，而是对其现有业务进行新的开拓。在维系传统客户的同时，传统印刷企业的精力必定有限，难以专注于做数码印刷。

面对当前数码印刷市场 供过于求 的局面，杨子江给了印刷商几个建议。在书刊印刷领域，近年来也有很多新型的印刷业务值得关注 如样书 绝版书、短线图书(为畅销书做试探性市场推广之用)等．而定期举行的图书订货会，送审的中小学教材等都是商机。同时 他还特别提醒传统的书刊印刷企业，不要将目光仅仅局限在书刊上，也可以考虑涉足可变数据印刷市场。

此外，也有人建议，在开拓活源市场时 传统印刷企业也可以与商务公司联手，委托其拓展业务范围，将企业作为生产基地。

5．从业者相关技术知识匮乏

曾有人提出这样的疑问：数码印刷是否属于传统印刷的范畴。答案自不必讲，但此类问题也从另一个侧面反映出数码印刷技术与IT技术的潜在关联。雅昌董事长万捷非常认同这一点。他认为，传统印刷从业者的IT技术水平普遍不高，他们的络知识 数据库知识、处理数据的能力非常有限。相比之下，目前国内的数码快印店会集着很多人 。从这个角度分析 数码印刷设备在数码快印店先于传统印刷企业推广及应用开来，似乎也有些道理。

实际上 传统印刷从业人员相关技术知识的匮乏制约了其对数码印刷技术的认知程度 实际上 与数码印刷技术相