京城家装企业开发二手房商机

如果在一年前提到二手房装修，家装公司还会摆出一副"别来找我"的神态。到了今天，二手房装修突然成了家装公司的座上宾，不仅有企业专门针对二手房开展咨询、促销活动，甚至有家装企业不惜重金推广"二手房装修套餐"，集中火力抢占这块市场。上周，今朝装饰宣布推出"旧房换新装"业务，仅需19800元，就可将60平方米老房变成新房。一时间，二手房成为家装公司竞相开发的新商机。

家装企业瞄准二手房

今年下半年以来，家装市场迅速委靡，多数家装公司老总公开宣称业绩下滑至少1/3，"明年会更惨"。在明年计划中，多数家装公司都纳入了"二手房"业务。

亚光亚最早做出反应，聘请经验丰富的二手房装修业务经理在网络开讲相关业务，拉拢二手房业主;实创紧随其后，多次针对老小区发起二手房装修讲座，吸引"老业主"翻新房屋;最引人瞩目的是今朝装饰，集中火力进攻二手房装修市场，不惜重金推广"二手房装修套餐"："建筑面积60平方米以下，含60平方米，房高2.7米以下，成品组合装修费用19800元"，大有不将今朝打造成"二手房专修专家"誓不罢休之势。

低价高质成最大亮点

"房子不买了，车子不买了，老房子总得装装吧"，今朝启动二手房装修业务无论从哪个角度看都有点无奈。首先，是客户群。今朝董事长戴江平表示，"抛出这样的计划，不知道能多大程度刺激二手房业主"。其次，是市场大环境。"今年年底，明年年中，家装公司的日子会异常难过。启动二手房装修市场，一来赚点流水，二来拉动人气"。第三，"如今做二手房装修，无形中是降低了企业的定位档次"。戴江平表示，"今朝接受的二手房业务量不会超过公司总业务量的1/4，否则，今朝公司的性质就会发生转变"。

正如戴江平所言，今朝打出的"二手房装修套餐"是"便宜至极"，花费19800元业主得到的产品是立邦抗甲醛五合一墙面漆、3樘今朝·英迈实木复合白色混油门、40平方米莱茵阳光复合木地板、57平方米罗丹瓷砖、10平方米东方雨虹防水、15平方米华昱厨卫铝扣板和安华卫浴组合。"这么低的价钱，全部是名品的产品组合，比游击队还便宜!"

合理开发二手房装修

此前少有家装公司问津二手房装修，根本原因就是费力难赚钱。业主对二手房装修投入较少，期望他们拿出大笔资金装饰家不太可能;二手房年头久，家装公司要承担一定的改造风险，弄不好会殃及整栋楼;老房空间局促，设计师少有发挥平台，使用材料少，盈利空间小。"费力不讨好的事情，谁都不爱去做。"

戴江平表示，重装二手房是一套复杂的工程，比装新房难度要大，要有一支专业的队伍;所有的二手房装修基本都要设计水电路改造，尽管这块难度较大，但也是企业有利可寻之处;家装公司要摆正心态，尽管二手房利润小，但对带动业绩上升仍有帮助，因此不容忽视。

事实上，相关政策正在普及精装修，当大部分房子都将装修了，不装二手房还能装什么呢·此番开展"二手房装修业务"，无疑会起到打基础的作用。

□ .田.志.英

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