乾龙创投查立：失败是创业过程中的家常便饭

和讯科技消息 11月1日，由西安高新区管委会、光合创业联合主办，创业世界杯组委会、西安软件园承办的SWC创业世界杯2012-2013赛季中国(西北)赛区——西安高新杯预选赛在西安拉开帷幕。

乾龙创投创始合伙人查立

乾龙创投创始合伙人查立表示，失败是创业过程中的家常便饭。虽然天使可以拿钱帮助年轻人走向创业道路，但有天使也不一定能帮你成功，其实失败也是一次经历，也是一次学习。

在谈到天使喜欢什么样的创业者时，查立表示，一是投人，创业者是不是靠谱，是不是诚实，是不是可信是天使是否接入的重点，因此创业者诚信很重要；二是从创业者的个人经历、工作当中、生活当中选择。

以下是查立演讲实录：

各位嘉宾下午好，各位创业者下午好。创业是一个非常迷人的事情，我刚才坐在下面，心里面，脑海里面回忆很多东西，两年前我还是一个杂志主编，一个文艺青年，今天也在创业道路上，光合的杨伟庆，十年以前创业，小办公室里面几个人，现在做成这么大的规模。所以创业是一件非常有意思的事情，创业在北京、深圳、上海这些比较热，创业的热流又涌到了西北，西安。天使青睐什么样的创业者？首先讲讲什么是天使？一些人说天使是有钱的人，我觉得不对。人人都可以当天使，我觉得天使是可以拿出钱帮助年轻人走向创业道路的人，创业里面有失败，失败的概率很高，天使并不一定能帮助你成功，你失败也是一次经历，也是一次学习，失败是创业过程中的家常便饭，所谓天使就是拿出自己的钱、时间、资源、经历等等，来帮助年轻人来圆他的创业之梦，帮助他走上创业的道路。

特别是创业早期，我们现在看到一些创业企业上市了，这是它的结果，每一个公司都有它艰难的第一天，所以天使是在创业最艰苦的时候，帮助创业者的那些人。创业早期很多东西看不清楚，有人说这个行吗？这个靠谱吗？能做起来吗？能亏吗？看不清楚这个东西到底能不能成功，所以创业天使投资人需要有一种心态，赚是运气，亏了就亏了，天使投资并不是为了赚大钱，天使投资是帮助年轻人走上一条创业的道路。在我们走上创业道路的时候，如何去找钱开业延期通知，前有三个最便捷、最方便的道路，第一个找你家人，找你的父母，兄弟姐妹，特别是父母，宝贝儿子要创业了，父母有责任帮助你创业。二是找找你的朋友，你大学同学，你公司的同事和朋友，那些对你特别了解的人，拿一些钱帮助你创业。三是朋友，第三种人，你告诉一个陌生人，你告诉他，我有梦想，你掏出钱来让我做我的创业事情，这些人开玩笑说是笨蛋。从这个角度说，人人都能当天使，特别是目前中国房地产这么贵，你省下10个平方米买房子的钱，大家可以体会当三次天使的经历。

天使投资人喜欢什么样的创业者，第一，创业投资里面，关键的问题是投人，创业者这个人是不是靠谱，人是不是诚实，人是不是可信。人是千变万化，怎么来判断人？诚信，我们创业人很多会失败，如果花了很多精力，最后没有成功，我们大家努力了，失败也是一个诚实的失败，这个可以接受，早期创业当中，有很多人忽悠人，比如我曾经上过当，觉得那次投资投得很不爽，失败得愿望，我们投了一个做教育的公司，他要做产品，要做广告，做渠道，结果这个创始人把我们投在公司里的钱，他加了广告，广告公司是他的，产品公司是他的，把我们投进去的钱慢慢转到他别的公司里，我觉得这个非常沮丧，因为这个输了，不诚实，很冤枉，创业者中诚信很重要。现在大学生，企业高管创业，有些人拿一个市场报告说中国市场多大，如果拿中国的数据来说，中国的人口基数大，每一个市场都大，通常你拿的一些数据来分析市场机会来创业的话，这些创业通常会需要比较长的时间。

还有一种创业是从他个人经历、工作当中、生活当中，我最近投资一个公司做为房东服务的项目，那个项目很有趣影音娱乐，这个人原来是软件公司的产品经理，他有一个爱好，经常喜欢研究客户的需求然后做产品。上海世博会的时候，他来了一些家人和朋友来上海准备住几个月，来参观世博会，他带几个朋友去找房子，就看到马路边的租房小广告，房东带他们看了很多的房子，在租房的过程中他们觉得很习惯，你怎么有那么多房子，有很多人是靠搜罗一堆空房为生的，他们手上有上千套、上百套的房源，这个房东用了很朴素的方面，用一个破本子记下这个房子的地址、大小等等情况，这个创业者说，如果我做一个软件产品帮助房东来管理房客，帮这个房东做了一个软件，条件是让他免费住一个月的房子，他花了几个月开发一个产品给房东用，房东觉得没用，你这样的话，我还得带一个电脑到处跑，虽然我本子很破很脏，但是很方便。

这个经理说你还有什么需求我帮你满足，这个房东又向他讲了很多情况，他最后做了一次、两次、三次的，房东不愿意给它免一个月的房租，等到两年后，这个产品服务，房东说我要用你这个产品，并且还要把这个产品介绍给我的朋友。因为它的软件里面可以帮助房东收房租。他的这个应用在这个时候，打动了这个房东。这个项目是非常靠谱的，从这个过程当中就知道，他的需求是在克服的切肤之痛里面产生。第二点是，你的项目要靠服务。我们开一个大排挡等，我们更重要是通过自己的知识、经验来创造出中国下一代伟大的产品，我们要看你这个创业的项目是否有潜在的爆发力。在一点就是要看到这个项目如果你有爆发力，是不是能够迅速地被复制到很多不同的城市区域中间。除了这个以外，你这个东西是不是能够持久发展，是不是能够变成百年老店。

去年有一件事情很好玩，唱红歌，一个人唱红歌，有他自己的爆发力，后来全国都唱。在一个项目中要看到它的潜在爆发力，它能够迅速地复制、扩大，同时还要有持续发展的能力。我还希望看到创业者有巨大的激情，他能够有巨大的激情，他能够持续自己的工作，卖掉自己的房子，卖掉自己的车子去干，去卖命，还要不怕失败，早期大部分创业公司都会失败，失败是家常便饭，失败以后我们再重新努力。所以，你要是一个靠谱的人做靠谱的项目，随时希望大家来找我，谢谢大家。